随着国家对房地产业各项调控政策的相继出台，西安房地产业进入了相对平稳的发展期，鲜有亮点。但不久前，在一次房地产论坛会上，新开发模式的提出则像一道雨后彩虹给夏日的西安房地产业增添了一抹亮色。
    以销定产 高人一筹
    带着对新开发模式的好奇，记者近日走访了它的倡导者——中登实业的董事长宋玉庆先生。据宋先生介绍，他在做房地产项目开发时，首先是锁定客户，再根据客户的需求搞设计，最后拿地开发。这样做的好处在于适销对路，减少盲目性，有时楼未盖好，已销售大半，例如中登大厦这个项目，总共170余套房子（面积140—190平方米之间）现在还未竣工已销售了95%左右。更令人叫绝的是这么大的项目竟未做一分钱的广告，也没有建售楼部，二期28层写字楼，只建了三层，60%就已“名花有主”了，这些数据让人听起来兴奋不已。但宋总却说，新开发模式其实也没有什么神秘的，事实上就是经济学理论中“以销定产”的理念在房地产行业的充分运用。
    降低风险 各方受益
    这种开发模式的最大特点就是降低了相关各行业的风险，使全社会受益。首先开发商在拿地之前就已找到客户，对于开发商而言，既无销售风险，也不用担心房屋卖不出去；其次，开发商胸有成竹，减少了盲目性，可以将银行贷款额度控制得很低，甚至根本无须向银行贷款，银行的风险自然也就减少了；再次，由于盖好的楼盘大多都能取得良好的销售业绩，空置房很少，政府的风险也相对减小。整个房地产产业链的各个环节都能获益而且风险较小。宋总认为，房地产行业是一个资本密集型行业，而资本应该为整个社会服务，不能只为某一个环节服务。传统的开发模式，开发商获益最大，而大部分风险却让银行和政府承担了，实在有失公平。
    新技术 新产品 助推新模式
    当然，新的开发模式必须要有新技术、新产品作为支撑，否则再好的开发模式也只能是镜中花、水中月。目前，西方的建筑多采用钢木结构并将各种新技术和新型建材运用到建筑中，这样不仅有利于住房产业化，而且易于回收、环保，效果较为显著。国内现在大多数建筑仍是钢筋混凝土，数十年之后，建筑垃圾将成为一个严重的社会问题，各级政府及早重视这个问题。在谈到为什么大多数开发商不愿采用新开发模式的原因时，宋总认为目前中国的房地产业仍处于高速发展期，也就是人们所说的暴利阶段，但随着市场竞争的加剧、国家法规的完善，房地产业的利润也会逐渐平均化，到那时新开发模式将会为房地产业界广泛接受，使整个社会普遍受益。

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